“我们都做好了准备众合网，要打硬仗。”飞利浦大中华区总裁刘令近期对第一财经记者说。
2024年7月，刘令升任大中华区总裁之时，恰逢飞利浦在中国失速之际。这一年飞利浦在中国市场的收入出现两位数下滑。GE医疗、西门子医疗在中国市场的境况相似。
GE医疗、飞利浦和西门子医疗（下称GPS）三家企业在中国市场集体失速。同时，他们在全球市场受到关税战冲击，分别损失数亿美元。在全球、在中国，GPS都需要一张新的航海图。
“挑战会持续”
GPS在全球医疗器械市场举足轻重，意味着逃不开贸易战的波及。
西门子医疗的总部在德国，飞利浦的总部在荷兰，GE医疗的总部在美国。美国是全球第一大医疗健康市场，也是GPS最大单一市场。这些企业根据不同市场份量，配以不同比例的员工以及研发力量，比如西门医疗在美国员工数量远比中国员工数量更多。
GPS在美国和欧洲都有生产制造基地，但跨大西洋的零部件和整机进出口依然频繁。这使得GPS成为关税战的主要受影响方。
西门子医疗的第二季度财报电话会上，该公司管理层预计，美国对欧洲出口商品加征的关税可能给其全年带来2亿至3亿欧元的影响。飞利浦则预期，全球贸易摩擦将在2025年对其造成2.5亿至3亿欧元损失，GE医疗预计关税可能在2025年造成3.8亿美元左右的影响。
目前,欧盟与美国还没有达成关税框架性协议。贸易摩擦给GPS带来的最终影响没有定论，但他们在全球市场面临更不确定的未来。
“全球被迫区域化。比方说对北美的供应，我们要看这个趋势怎么办。中国仍旧是我们全球的供应链中心，很多销售全球的产品是从中国生产、出口。”刘令说。
在中国市场，GPS同样承压。
2024年四季度，飞利浦在中国市场的收入出现两位数的下滑。尽管当时国内的设备更新换代已经为飞利浦带来出货量增长众合网，但产品销售价格依然没有起色。该公司预计，2025年中国市场仍将有中高个位数下滑。
刘令正是在这样的时刻走马上任的。2024年7月，刘令接替了退休的何国伟，出任飞利浦大中华区总裁。
GE医疗也换了中国掌门人。2025年7月1日，宋为群接替退休的张轶昊，成为GE医疗中国总裁兼首席执行官。2024年，GE医疗中国区营收同比下滑15%，是该公司主要市场中为数不多的负增长地区。
西门子医疗面临和GE医疗、飞利浦相似的境况。2024财年的第二季度，西门子医疗在中国地区的营收下滑了14%。
“我觉得（GPS）都有这个挑战，包括竞争加剧、整体价格压力，以及关税的影响。没有任何差别，大家都一样。”刘令表示：“新的关税政策一来，我相信竞争会加剧，挑战会持续。”
“每一个零部件的国产化”
关税战爆发之后，飞利浦并没有停止进口相关部件。
“挑战大家都有，马上要去应对。如果着眼未来，这其实是一个非常好的机会，帮助我们加快本地化的进程。”刘令表示。
2021年，中国已经是飞利浦第二大市场，后来中国成为其全球供应链和制造中心。2024年，飞利浦已经实现绝大部分产品的本土生产，95%以上的产品在国内制造，包括最新的无液氦1.5T磁共振。
不过，飞利浦部分核心部件还依赖进口，比如CT球管。
刘令认为，现在是提高本土化率，实现产业链整合以及提升成本优势的契机。“我们也在积极寻找生态伙伴，现在马上要聚集起来。”
刘令是飞利浦第一个中国本土CEO，也是飞利浦全球 12 位执委会成员之一。她认为，飞利浦要在中国成功，就必须坚定不移地走本土化道路，打通中国生态系统，变成一个百分百众合网，全身心的国产公司。
GE医疗持相似观点。过去五年，GE医疗在中国推进“全面国产、无界创新、合作共赢”战略。
“国产并不只是设备的国产，而是每一个零部件的国产化，不是因为政府要求我们国产，而是我们觉得通过国产能够让供应链更有韧性、质量更高、成本更优、创新更多。”2024年进博会期间，时任GE医疗中国区总裁的张轶昊对记者表示。跨国企业本土化的挑战很多，但解决问题就是跨国企业与本土产业共同升级的过程。
磁共振设备的核心零部件是超导磁体，超导磁体的核心零部件是超导线。GE医疗最初在中国找不到生产商，后来跟西部超导手把手研发，共同做出了超导线。之后，在其他超导线供应商出现原材料短缺的时候，西部超导帮助GE医疗解决了全球供应链的问题。
“我没有看到任何一家公司，至少我们的竞争对手，没有任何一家会说中国不是战略市场，或者已经在撤退了，或者觉得不需要本土化。”刘令认为，对于飞利浦来说，没有什么环节是不能在中国生产的。只是这个过程需要时间，培训当地的人才，建立起生态体系。
医疗器械是强监管的行业，本土化进程没办法一蹴而就。这不像是生产啤酒瓶盖，而是需要找到合乎质量要求的供应商，并作出工程改进，还要符合中美监管。
“这一系列的改变没有那么快，但是我们正在做，而且现在会越做越快。”刘令说。
“做好准备，要打硬仗”
中国本土器械企业也在崛起。
联影医疗、东软医疗、迈瑞医疗等已经初步具备国际化面貌。他们在创新上摆脱模仿阶段，市场竞争上更敢以价格战开路。
刘令表示欣赏本土企业成长起来，成为了欧洲、美国老牌企业的有力竞争对手。“中国这样的竞争态势，只会让每一个参与者都更强。要避免的是恶性竞争，存量里面的零和竞争是没有意义的。”
刘令上任之后，招募了强生医疗科技的首席数字官戴鹰，任大中华区创新负责人，以真正推行中国战略自主模式。刘令给戴鹰起了个昵称Chief Competitiveness Officer（首席竞争力官）。戴鹰被充分授权调动一切资源，以解决产品竞争力的问题。
中国人口众多，购买力也在提升，且正在经历老龄化进程。心血管、肥胖症等慢病人群越来越大，需要医疗行业快速、及时地满足需求。这对于飞利浦、GE医疗等来说，是持久的市场机会。
1897年，GE医疗的第一台X光机进入苏州博习医院。34年前在北京建立第一个生产基地，现在GE医疗在中国有六个生产基地。
2024年，GE医疗成都工厂开始发货回旋加速器，在无锡建立了大中华区的超声总部；第二季度在上海投资3.8个亿，用于新产品引入和新产线建设等；第三季度，该公司宣布在天津投资5亿，把天津建成GE医疗磁共振东半球总部。
“中国医疗行业发展的本质非常好，中国经济发展的本质非常好。如果看清楚这两点，我觉得做决定是非常容易的。”张轶昊在去年表示：“我们是1897年进入中国，在中国127年什么都见过，什么都经历过，给了我们127年的信心。当别人犹豫的时候，你更需要有坚定的信念。”
中国市场如此之大，亟待解决的医疗难题如此之多，它是增量而非存量市场。面对中国市场的竞争态势，刘令认为飞利浦不必遍地开花，而是可以“三千弱水我只取十瓢”。
“我回来以后，飞利浦卷起来了。公司在过去一年迎难而上，是打不死的小强的状态。我们都做好了准备，要打硬仗，而且是持久战，不是短期的战斗。”
举报 第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者
彭海斌
相关阅读
特朗普威胁对金砖国家加征10%新关税 外交部回应关于加征关税，中方已经多次阐明了立场，贸易战、关税战没有赢家，保护主义没有出路。
73 07-07 15:42
出海新变量｜中国创新医疗器械出海欧美：试错成本高且毛利低，为何还要去近年来，医疗器械出海已经成为中国厂商的重要策略。
6 556 06-28 16:13
原强生中国首席数字官戴鹰将加盟飞利浦原强生医疗科技中国区副总裁兼首席数字官戴鹰将于7月1日起正式入职飞利浦，出任大中华区创新部门负责人。
71 06-16 21:23
全面零关税不可行也不宜追求︱国际新观察综合全面考虑我国经济、安全和对外战略以及前瞻发展趋势，可以认定，全面零关税主张既不可行也不宜追求。
346 06-04 20:50
德国或将对美国科技巨头征收10%数字税阿姆托尔表示众合网，包括谷歌母公司“字母表”“元”公司等在内的美国多家大型科技巨头在德国运营时进行了避税，而现在德国企业却面临美国高关税的风险，这是一种不公正的现象。
132 05-31 08:15 一财最热 点击关闭配查网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
